| Titulo Proyecto |
| Estrategias Promocionales y su Incidencia en las Ventas de la Pequeña y Mediana Empresa de la Ciudad de Usulután |
Area y Linea |
Ciencias Sociales -- Economía y negocios
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Actividad del Investigador |
| Investigador Principal |
Tipo de la Investigación |
| Básica |
Organismo Financiamiento |
| Universidad Gerardo Barrios |
Fecha ejecución |
| 2007 |
Publicado en |
| Universidad Gerardo Barrios |
Resumen de la Investigación |
| En un continuo mercado en donde las personas que están familiarizados con los conceptos de ventas, saben lo difícil que resulta efectuar una venta de un bien o servicio, las condiciones de competitividad están obligando a las empresas a modificar constantemente sus estrategias promociónales ya que a los consumidores se les presentan una serie de alternativas donde prevalece aquella que mejor cumpla con las exigencias y expectativas.
Entre los objetivos están Analizar las estrategias promociónales y su incendia en los niveles de venta de las pequeñas y medianas empresas comerciales de la ciudad de Usulután, Identificar en la Gestión Comercial los elementos de la promoción de ventas más utilizados por las pequeñas y medianas empresas comerciales de la ciudad de Usulután. Analizar la relación entre los diferentes elementos de la promoción de ventas y su contribución al logro de los objetivos de las pequeñas y medianas empresas comerciales de la ciudad de Usulután.
el alcance de la investigación fue solo para las pymes de la ciudad de Usulután, en cuanto a la metodología esta investigación es un estudio descriptivo ya que busca especificar las estrategias promociónales y su incidencia en los niveles de venta de las pequeñas y medianas empresas.
Las PYMES se enfrentan dentro del mismo mercado a una serie de competidores que en muchas ocasiones limitan el mercado, en otras, lo hacen ellas mismas a través de sus procesos de comercialización deficientes empero poseer lineamientos de cómo mejorar la comercialización y ganar mercado.
Debido a esto, surge la necesidad de analizar las estrategias promociónales utilizadas en las diferentes líneas de productos y la tendencia lograda con su implementación, garantizando: Defender el espacio en la mente del consumidor contra competidores nuevos o ya existentes; reducir el riesgo del minorista y del mayorista en el abastecimiento de nuevos artículos; y entregar estímulos para promover la venta de productos. En la actualidad, la necesidad de expandir los negocios a nuevos mercados y sobre todo, responder a las exigencias de la globalización, es una tarea que día a día deben enfrentar las empresas, por ello están obligadas a especializarse y encontrar nuevos procesos productivos y de comercialización.
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Resultados Principales |
| Los resultados obtenidos tanto de las entrevistas y cuestionarios a los propietarios, empleados y clientes de las pequeñas y medianas empresas comerciales de la ciudad de Usulután concuerdan en que:
Estas empresas sólo utilizan la venta personal y la publicidad en mayor proporción para comunicarse con el mercado. Según los propietarios esto se debe a los costos elevados que tienen los otros elementos de la comunicaron integral, así como al desconocimiento de sus beneficios.
Las pequeñas empresas comerciales de la ciudad de Usulután no poseen un plan estratégico de comunicación integral que les permita adquirir para sí nuevas estrategias comunicacionales para un mercado tan exigente y variable, limitando así sus posibilidades de llegar a todos los clientes.
Tampoco tienen definida su audiencia antes de elaborar los mensajes publicitarios, por lo tanto se les dificulta publicitarse de manera plena con clientes potenciales y actuales. Las empresas comerciales más reconocidas en la ciudad de Usulután son Casa Chamba flores, consideradas grandes empresas, las pequeñas empresas ferreteras no son reconocidas por la población, debido a que estas grandes empresa emplean promociones de ventas, relaciones públicas y demás elementos de la comunicación integral. |
